Le lancement d'une nouvelle offre « Premier, sinon meilleur, sinon plus fort »   Le lancement d’une offre constitue un moment clé dans la vie de toute entreprise, mais plus encore pour une PME, dont l’avenir en est souvent tributaire. Comme il n’est pas donné à tout le monde d’être leader sur son marché, il est indispensable de se différencier, voire d’innover !   Or, 5 pièges menacent le succès du lancement de votre nouvelle offre : - au plan du marché - 1) une mauvaise anticipation de l’évolution des goûts, des attentes et des comportements des clients que vous comptez adresser ; 2) une sous-estimation de la position et de la réaction de vos concurrents à l’irruption de votre offre ;   - au plan du concept - 3) une mauvaise évaluation de la cible que vous visez, tant qualitativement (profil, comportement, processus d’achat, …) que quantitativement (marché potentiel, CA unitaire, fidélisation, …) ; 4) une différenciation de votre offre trop faible ou aisément rattrapable par vos concurrents ; - au plan du positionnement – 5) la survenue d’une déception de vos clients à l’usage de votre offre (inadéquation du prix, décalage de la communication, manque de légitimité de la marque, …)   monDirecteurMarketing vous aide à réduire et maîtriser ces 5 risques au moyen d’un dispositif marketing spécifique et puissant.

 

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