Vous êtes dirigeant de PME, responsables marketing souhaitant faire le point sur votre entreprise et la mettre en perspective dans une stratégie construite ? Vous souhaitez déterminer un plan d'action pertinent fondé sur une démarche marketing rigoureuse ?
PRÉREQUIS
Prérequis obligatoire : avoir renseigné le questionnaire spécifique qui vous sera envoyé avant la séance.
OBJECTIFS DE CET ATELIER
Apprenez, maîtrisez et pratiquez :
• l’auto-diagnostic de façon objective et factuelle ;
• la définition de vos axes stratégiques ;
• la construction de votre plan d'action marketing ;
• la mise en place des outils de suivi des résultats et les progrès réalisés.
LIVRABLES
1. A la fin de la journée vous aurez franchi les premières étapes de votre stratégie marketing et de votre positionnement.
2. Vous vous serez approprié les méthodes pour poursuivre ce travail avec efficacité.
3. Vous repartirez également avec : • un mini audit stratégique de votre marché et de votre entreprise • une liste de sources d’informations utiles pour votre veille économique.
Chaque participant effectuera un travail d’analyse et de diagnostic sur sa propre entreprise en séance en vue de prendre les bonnes décisions sur sa stratégie marketing. L'atelier est divisé en plusieurs séquences qui se déroulent toutes sur le même schéma : - Le formateur donnera dans un premier temps quelques éléments théoriques nécessaires à l'appréhension du sujet, - puis chaque participant commencera la mise en pratique de ces éléments sur son entreprise et sous le coaching du formateur. Les participants repartiront donc avec une méthode de travail qu'il leur appartiendra de mettre en oeuvre pour poursuivre leur stratégie marketing et alimenter le plan d’action associé.
SOMMAIRE
I - Notions fondamentales Politique, stratégie, tactique Définition de la stratégie marketing
II - L'attractivité du marché Définir son marché : quoi, pour qui, où Veille et collecte d’information sur son marché : petit précis méthodologique Diagnostic de l’attractivité Analyse de la demande : quantification du marché Analyse de la concurrence Identification des facteurs clés de succès
III - La compétitivité de votre entreprise Les 5 M de la compétitivité Analyse des composantes marketing : le mix Le mix "offre" Le mix "valeur" Le mix "renom" Le mix "présence" Identification des avantages concurrentiels
IV- Premières conclusions du diagnostic Analyse des atouts et attraits Synthèse SWOT Impacts sur les orientations du plan marketing Classification des orientations par ordre de priorité
V - Segmentation et ciblage Exemples Méthode Validation d'une segmentation pertinente Marché adressable Ciblage
VI - Positionnement Formulation du positionnement Différenciation concurrentielle Validation d'un positionnement pertinent
VII - Plan d'action Elaboration du tableau de bord Détermination des indicateurs clés de performance Suivi et amélioration des performances
Le marketing, c'est vital
Nos principales références
